• 难度: 使用次数:159 入库时间:2011-11-14

    某商场销售的一件皮衣标价为2688元,有顾客说太贵,也有的顾客说不贵。运用所学知识,分析说明产生上述不同观点的原因可能有哪些?8

    答案

    (1)商品的价格是由价值决定的。认为这件西服贵的顾客可能是认为其标价远远超过了实际价值;认为其不贵的顾客可能认为价格与价值接近。

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    (2)
    收入是消费的基础和前提。对于低收入的家庭而言,1688元的西服超出了其购买力,因而会认为贵;对于高收人家庭,购买几千元的衣服只占收入的很小比例,所以认为不贵。

    (3)消费心理的影响。对于具有攀比心理和求异心理的消费者而言,选择一件名贵的西服是身份和地位的象征,是值得炫耀的资本,对品牌的认同使之认为不贵;而对于求实心理的消费者而言,更容易接受质量好价格低的普通商品,而认为名牌商品价格高。


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